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  • 干貨!2022年中國女士內衣行業龍頭企業分析——愛慕股份:“6大品牌”+全渠道營銷網絡

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    20 鄭晨 ? 2022-07-25 16:30:08  來源:前瞻產業研究院 E5462G2

    行業主要上市公司:匯潔股份(002763.SZ);都市麗人(02298.HK);安莉芳控股(01388.HK);維珍妮(02199.HK);愛慕股份(603511.SH);益民集團(600824.SH);龍頭股份(600630.SH)等

    本文核心數據:愛慕股份女士內衣業務銷量;愛慕股份女士內衣業務市場份額;愛慕股份女士內衣業務營業收入及毛利率

    1、女士內衣行業龍頭企業全方位對比

    目前,女士內衣行業的競爭者類型包括專業內衣品牌、大型服裝集團等,龍頭企業包括:愛慕股份、都市麗人、彼悅和三立人:

    圖表1:女士內衣行業龍頭企業全方位對比(單位:%)

    2、愛慕股份:女士內衣業務布局歷程

    愛慕股份作為女士內衣行業的龍頭企業之一,前身為成立于1981年的華美時裝廠;愛慕(AIMER)品牌于1993年誕生;此后,集團不斷擴大品牌矩陣,女士內衣品類日益豐富。

    圖表2:愛慕股份女士內衣業務發展歷程中的重要事件

    3、愛慕股份:女士內衣業務布局及運營現狀

    ——女士內衣業務銷量情況:逐年攀升

    愛慕股份的女士內衣產品包括文胸和內褲,2018-2021年銷量逐年攀升。2021年,愛慕股份的女士內衣銷量為1780.89萬件,同比增長3.21%,其中文胸800.99萬件,內褲979.9萬條。

    圖表3:2018-2021年愛慕股份女士內衣銷量情況(單位:萬件,萬條)

    ——女士內衣業務布局現狀:6大品牌全方位布局

    愛慕股份年報顯示,2021年,公司的女士內衣業務共有6大品牌布局,分別為愛慕(AIMER)、蘭卡文(LA CLOVER)、愛美麗(IMIS)、愛慕運動(AIMER SPORTS)、乎兮和彳亍(ROAD)。

    圖表4:2021年愛慕股份女士內衣品牌矩陣圖譜

    同時,從6大品牌的風格定位來看,愛慕股份女士內衣的業務布局是較為全面的。

    圖表5:2021年愛慕股份主要女士內衣品牌的風格定位

    ——女士內衣業務營銷網絡:線上線下全渠道布局

    愛慕股份建立了規?;娜罓I銷網絡,已全面覆蓋線上及線下渠道,其中線下渠道以直營為主,已覆蓋了全國31個省、自治區和直轄市,并已進駐新加坡、澳門、柬埔寨、迪拜等地的地標性商圈;線上渠道以天貓、唯品會、自建官網為主。

    線下渠道方面,2018-2021年愛慕股份銷售終端數量逐年減少,為公司優化升級渠道布局的重要舉措。2021年,愛慕股份共有銷售終端2048家,其中直營終端1636家,經銷終端388家,其他終端24家。

    圖表6:2018-2021年愛慕股份銷售終端布局情況(單位:家)

    線上渠道方面,愛慕股份在天貓、唯品會、京東等知名電商平臺進行產品銷售,并在社交電商進行相應的布局,在抖音平臺率先開設了多個品牌旗艦店進行直播帶貨,占據興趣電商流量紅利。2020年,愛慕股份的電商渠道營收規模迅速擴張,占比超30%;2021年,愛慕股份的電商渠道營業收入達10.4億元,占比為29.55%。

    圖表7:2018-2021年愛慕股份電商渠道營收規模及占比情況(單位:億元,%)

    ——零售市場運營現狀:公司市場份額達2%,排名第一

    Euromonitor數據顯示,2015-2021年,愛慕股份在中國女士內衣市場份額一直為2%,2021年愛慕股份市場份額排名第一。

    圖表8:2017-2021年愛慕股份、都市麗人的中國女士內衣市場份額(單位:%)

    4、愛慕股份:女士內衣業務經營業績

    ——2021年疫情防控穩定,公司女士內衣業務營收規模有所恢復

    從愛慕股份女士內衣業務的營收規模來看,2021年,受益于疫情防控穩定,公司的女士內衣業務有所恢復,營收為18.51億元,同比上升2.38%。

    圖表9:2018-2021年愛慕股份女士內衣業務營業收入及同比增速(單位:億元,%)

    ——女士內衣業務毛利率高,盈利能力強

    從愛慕股份女士內衣業務毛利率來看,2017-2021年,公司該業務的毛利率有所下降,但仍保持在較高水平。2021年,愛慕股份女士內衣業務的毛利率為67.55%,盈利能力強。

    圖表10:2017-2021年愛慕股份女士內衣業務毛利率(單位:%)

    5、愛慕股份:女士內衣業務發展規劃

    2021年,愛慕股份生態工廠啟動碳管理項目,為女士內衣產品的綠色環保加分。同時,基于市場形勢,對“在越南投資建設生產基地”項目募投資金作出調整。具體如下:

    圖表11:2021年愛慕股份女士內衣業務發展規劃

    以上數據參考前瞻產業研究院《中國女士內衣行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》,同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、政策研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、IPO業務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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